– Kevin Wu, Google'ın uluslararası büyüme uzmanı
İki yıllık güçlü e-ticaret büyümesinin ardından perakende büyümesi 2022'de normale döndü; ev bahçeciliği için en güçlü pazarlardan ikisi Kuzey Amerika ve Avrupa oldu.
Yapılan bir ankete göre 2021 yılında ev eşyası satın alan Amerikalı tüketicilerin yüzde 51'inin bu yıl da yeni ev eşyası almaya devam etme konusunda güçlü bir niyeti var. Bu tüketiciler ev eşyalarını dört nedenden dolayı satın alıyorlar: Tüketici hayatındaki büyük değişiklikler, evlilik, yeni bir eve taşınma ve yeni bir bebeğin doğumu.
Olgun pazarların ötesinde, gelişmekte olan pazarlardaki fırsatlar ve büyüme de izlemeye değer.
Özellikle çoğu olgun pazardaki yüksek reklam rekabeti nedeniyle, ev bahçeciliği Hindistan ve Güneydoğu Asya'da e-ticarette daha belirgin bir büyüme görecek. Filipinler, Vietnam, Yeni Zelanda ve Hindistan pazarları, ev bahçeciliği aramalarında %20 artışla 2022'nin ilk çeyreğinde güçlü bir büyüme gösterdi. Gelişmekte olan pazarlarda, ev bahçeciliği kategorisindeki arama artışının çoğu beş temel kategoriden geldi: ısıtıcılar, klimalar, çamaşır makineleri, ev mobilyaları ve güvenlik ekipmanları.
Olgun pazarlarda 2022'de arama hacmi en hızlı büyüyen ürünler şunlar oldu: %157 artışla desenli kanepeler; Retro çiçekli kanepe, büyüme oranı %126'ya ulaştı, son derece sanatsal bir tarza sahip ahtapot sandalye ile büyüme oranı %194'e ulaştı; Köşe L şeklinde yatak/ranza, büyüme oranı %204'e ulaştı; Hızlı büyüyen bir diğer ürün ise köşe kanepeler oldu; "rahat, büyük boy" arama terimi %384 arttı.
Dış mekan mobilyaları kategorisinde giderek daha fazla modern parça, bir çerçeveden sarkan ve hem içeride hem de dışarıda çalışacak yumurta benzeri sandalyelerdir. Ayrıca yüzde 225 oranında büyüyerek Papağanlar gibi kalabalıkların arasından sıyrılacaklar.
Salgından etkilenen evcil hayvan ev ürünleri de son iki yıldır büyük talep görüyor. 2022 yılında arama büyümesi en hızlı olan ürünler köpekler için özel olarak kullanılan kanepeler ve sallanan sandalyeler oldu ve bu iki ürünün arama büyüme oranları sırasıyla %336 ve %336'ya ulaştı. En yüksek büyüme oranına sahip son ürün ise yüzde 2.137 büyüme oranıyla Moon Pod sandalyeler oldu.
Ayrıca önceki veriler, 2021'in ikinci yarısında hamilelik testleri ve hamilelik hizmetlerine yönelik aramalarda üç kat artış olduğunu gösterdi; bu nedenle, bu yıl kreşler, çocuk bakım ürünleri ve bebek bakım ürünleri ile ilgili ürünler de dahil olmak üzere bazı yenidoğan kategorilerine yönelik talepteki büyük artışa daha fazla dikkat edebilirsiniz. oyun odaları ve çocuk ev mobilyaları.
Bazı üniversite öğrencilerinin bu yıl kampüse dönebileceğini ve üniversite yurt malzemeleri ve ekipmanlarında bu sonbaharda önemli bir artış görülmesinin muhtemel olduğunu belirtmekte fayda var.
Olgun pazarlar olan Kuzey Amerika ve Avrupa da ev bahçeciliği kategorisindeki yeni trendler ve tüketici davranışları (çevre koruma ve sürdürülebilirlik, AR müşteri deneyimi özellikleri) açısından dikkat çekiyor.
İngiltere, ABD ve Fransa pazarlarının gözlemlenmesiyle, ev bahçeciliği ürünleri satın alan tüketicilerin, markanın lider konumda olduğu durumlarda sürdürülebilir ürün satın almalarını artırma konusunda en sorumlu kişiler olacağı ortaya çıktı. Bu pazarlardaki işletmeler çevre dostu malzemeler kullanmayı düşünebilir veya sürdürülebilirliği markalarına entegre eden sürdürülebilirlik programlarını destekleyebilirler; çünkü bu, hedef pazarlarındaki tüketiciler için giderek daha önemli hale geliyor.
AR deneyimi başka bir tüketici trendidir. Alışveriş yapanların %40'ı, bir ürünü önce AR yoluyla deneyimleyebilselerdi daha fazla para ödeyeceklerini söylerken, %71'i AR özelliklerini kullanabilselerdi daha sık alışveriş yapacaklarını söylerken, AR deneyiminin geliştirilmesi müşteri etkileşimi ve dönüşüm açısından çok önemli.
Mobil veriler ayrıca AR'nin müşteri etkileşimini %49 artıracağını gösteriyor. AR, dönüşüm seviyesinden itibaren bazı durumlarda dönüşüm oranını ve ürün deneyimini %90 oranında artırabilir.
Ev bahçeciliği pazarının geliştirilmesinde işletmeler aşağıdaki üç öneriye başvurabilir: açık fikirli olun ve mevcut işlerinin dışında yeni pazar fırsatları arayın; Olgun pazarların, tasarım ve işlevsellik açısından değer önerisini vurgulayarak ürün seçimine ve COVID-19 trendlerine odaklanması gerekiyor; Yeni müşteri deneyimi ve marka değeri biçimleriyle marka farkındalığını ve sadakatini artırın.
Gönderim zamanı: 28 Ekim 2022